據(jù)金沙古酒消息，10月25日，剛剛上任貴州金沙古酒酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理的趙海成和營(yíng)銷副總經(jīng)理的吳鵬表示，“我們的目標(biāo)就是讓金沙古酒重回增長(zhǎng)，續(xù)寫醬酒黑馬傳奇！”，。

　　說(shuō)起這兩位新任總經(jīng)理，了解金沙古酒的人都很熟悉，這是金沙古酒從2019年開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略，締造三年15倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)傳奇的“功臣”和“老將”。通過(guò)6年的積淀，各自經(jīng)營(yíng)出“數(shù)億”級(jí)的金沙古酒河南根據(jù)地市場(chǎng)和“億”級(jí)的金沙古酒福建品牌市場(chǎng)，是戰(zhàn)功赫赫的“一方大將”。

　　自古“猛將發(fā)于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒開(kāi)啟“新五年”發(fā)展啟程之際，董事長(zhǎng)李瑞杰大膽點(diǎn)將，讓這兩位猛士統(tǒng)管金沙古酒全國(guó)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，其用心可謂良苦，其用意更是難得。這表明未來(lái)五年的金沙古酒，將會(huì)用最了解市場(chǎng)一線的管理層來(lái)開(kāi)拓和管理市場(chǎng)，服務(wù)客戶和合作伙伴。

　　“能干、務(wù)實(shí)、接地氣”成了這屆新領(lǐng)導(dǎo)班子的首要標(biāo)簽。

　　找回戰(zhàn)略自信，新團(tuán)隊(duì)新氣象

　　上任一個(gè)月，趙海成和吳鵬兩位總經(jīng)理就將自己的行程安排的很滿，率隊(duì)走訪全國(guó)重要經(jīng)銷商合作伙伴，考察后端酒廠和產(chǎn)品研發(fā)中心，在秋糖會(huì)、廠慶封壇大會(huì)上頻頻亮相表態(tài)，因?yàn)樾碌念I(lǐng)導(dǎo)層的第一目標(biāo)，就是讓金沙古酒團(tuán)隊(duì)找回戰(zhàn)略自信。

　　2024年，金沙古酒的內(nèi)外發(fā)展環(huán)境經(jīng)歷了巨大的變化，外部面臨行業(yè)周期壓力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不當(dāng)品牌打壓，內(nèi)部經(jīng)歷了核心領(lǐng)導(dǎo)層的大換血，剛上任的趙海成與吳鵬，深知公司發(fā)展面臨的復(fù)雜形勢(shì)，一開(kāi)始就在公司內(nèi)部點(diǎn)燃了一把火，首先必須把銷售團(tuán)隊(duì)的干勁提起來(lái)。

　　目前，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和市場(chǎng)變化，金沙古酒的一線銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)信心不足、因循守舊、服務(wù)意識(shí)不夠、招商質(zhì)量不高等諸多問(wèn)題。在多次銷售及經(jīng)銷商會(huì)議上，趙海成都把自信、信心、性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量反復(fù)提及。

　　“信心比黃金更重要”，兩位總經(jīng)理在李瑞杰董事長(zhǎng)的支持下，定調(diào)未來(lái)公司發(fā)展的主線品牌，確定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”為發(fā)展重心。提出以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩陣，“慎初古”、“金沙古”形成開(kāi)發(fā)品牌矩陣，雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

　　在產(chǎn)品和品牌方面，延續(xù)的金沙古酒傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品牌，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)定上進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)大膽開(kāi)發(fā)客戶，及時(shí)兌現(xiàn)激勵(lì)，實(shí)行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的簡(jiǎn)單直接，公開(kāi)透明的管理方式，大大提升了一線隊(duì)伍的自信。

　　從戰(zhàn)術(shù)上看，新的金沙古酒領(lǐng)導(dǎo)層任務(wù)非常明確，就是打響主線產(chǎn)品的知名度，聯(lián)合經(jīng)銷商打造出自己的大單品。通過(guò)提升主品“名酒”的品牌含金量，進(jìn)而帶動(dòng)“慎初古”、“金沙古”系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而整體提升金沙古酒在大眾心理的品牌認(rèn)知和價(jià)位認(rèn)知。

　　對(duì)于近期金沙古酒市場(chǎng)政策和團(tuán)隊(duì)潛移默化的轉(zhuǎn)變，一位河南的經(jīng)銷商表示，他選擇金沙古酒，完全是因?yàn)橼w海成誠(chéng)懇和務(wù)實(shí)的態(tài)度，以及深入交流之后對(duì)渠道商的真實(shí)幫扶打動(dòng)了他。

　　金沙古酒廠負(fù)責(zé)接待的員工也表示，新總經(jīng)理上任之后，酒廠前端變化很大，來(lái)酒廠參觀，回廠游的人多了，廠里現(xiàn)在平均每周接待來(lái)訪客商十幾批次。見(jiàn)微知著，金沙古酒新管理層全新的管理理念開(kāi)始展現(xiàn)不一樣的改變。

　　找準(zhǔn)戰(zhàn)略步伐，做實(shí)“大眾名酒”定位

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步重頭越。趙海成與吳鵬，不僅重新梳理了金沙古酒的品牌資產(chǎn)，更快速明確了企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略方向以及發(fā)展路徑。

　　在當(dāng)下白酒消費(fèi)周期性顯現(xiàn)，行業(yè)不斷向下內(nèi)卷的現(xiàn)狀下，三四線區(qū)域品牌酒企競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同為金沙產(chǎn)區(qū)的金沙窖酒廠高舉高打，“摘要”品牌穩(wěn)健增長(zhǎng)，作為產(chǎn)區(qū)老二的金沙古酒，則將目光繼續(xù)精準(zhǔn)定位在做醬香酒的“大眾名酒”上。

　　數(shù)據(jù)上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的整體銷售額突破10+億元，隨后便跟隨行業(yè)調(diào)整期，出現(xiàn)了收入下滑。據(jù)了解，2024年金沙古酒的銷量大致與2020年相當(dāng)。經(jīng)歷了高峰又回到起點(diǎn)，趙海成和吳鵬都是親歷者。

　　“我們的目標(biāo)，年銷售額在五年內(nèi)回到2021年的體量，才算合格。經(jīng)歷了行業(yè)周期的躁動(dòng)，金沙古酒品牌目前仍處于培育和拓展期，還有很長(zhǎng)的路要走。”趙海成坦言。

　　要再?zèng)_高峰，延續(xù)金沙古酒醬香黑馬的發(fā)展傳奇，趙海成的具體策略是“13462”策略。即以實(shí)現(xiàn)“新五年再造一個(gè)金沙古”為目標(biāo)，圍繞慎初、斗沙古酒兩大品牌，建立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒為核心的三大產(chǎn)品系列矩陣。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大單品戰(zhàn)略所推出的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品線。旗下定位為高端戰(zhàn)略產(chǎn)品的“百年慎初”曾多次在國(guó)際性烈酒大賽上斬獲大獎(jiǎng)，近幾年其市場(chǎng)占有率、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)等多個(gè)方面皆表現(xiàn)亮眼，以強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力為金沙古酒品牌積累了良好的市場(chǎng)口碑。

　　斗沙古酒，則是金沙古酒順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)復(fù)興而推出的核心系列產(chǎn)品線。2023年，金沙古酒以高品質(zhì)、親民價(jià)格、真誠(chéng)服務(wù)為定位，復(fù)刻1929年品牌歷史，重新啟動(dòng)“斗沙”品牌，打造人人都喝得起的中國(guó)民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市至今，在河南、山東等市場(chǎng)收皆獲了廣泛的好評(píng)，目前全國(guó)化市場(chǎng)也正在逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的推進(jìn)。

　　在斗沙古酒的品牌基礎(chǔ)下，2024年金沙古酒還瞄準(zhǔn)了光瓶酒這一賽道，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近幾年，光瓶酒品類猶如一匹黑馬，在酒業(yè)市場(chǎng)中異軍突起，成為增速最快的白酒品類之一。金沙古酒意識(shí)到，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)化，回歸產(chǎn)品價(jià)值本身的光瓶酒更符合當(dāng)下消費(fèi)需求與消費(fèi)趨勢(shì)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。光瓶酒的推出，可以說(shuō)是金沙古酒對(duì)于當(dāng)前新消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察和積極回應(yīng)。

　　趙海成相信，在兩大品牌、三大產(chǎn)品系列矩陣的基礎(chǔ)下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站穩(wěn)中端，斗沙古酒光瓶酒做鋪量和銷量，堅(jiān)持主線與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮金沙古酒的歷史、工藝、水源、糧食、窖池、存壇等六大優(yōu)勢(shì)，最終必能實(shí)現(xiàn)“百年慎初燒坊，百億金沙古酒”的終極雙百目標(biāo)。

　　重塑戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)光瓶酒主推大單品

　　“現(xiàn)在金沙古酒的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)在哪里？”是兩位總經(jīng)理與市場(chǎng)口負(fù)責(zé)人討論最多的話題。金沙古酒目前有5大系列十幾個(gè)產(chǎn)品。

　　高端酒主推千元級(jí)別百年慎初-國(guó)藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，大眾價(jià)位對(duì)應(yīng)斗沙古酒、慎初古系列，價(jià)格從百元以下到數(shù)百元不等。

　　趙海成透露，酒廠即將在12月16日的2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，推出幾款重磅新品，重點(diǎn)突出和聚焦慎初和斗沙古酒兩個(gè)產(chǎn)品品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初燒坊”，打造金沙古“高端文化白酒標(biāo)桿”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品質(zhì)，高性價(jià)比”的純糧好喝醬酒，定位“大眾消費(fèi)白酒暢銷品牌”，金沙古酒則主推“赤水上游，柔派醬香開(kāi)創(chuàng)者”。

　　趙海成的渠道策略是，以百年慎初獻(xiàn)禮版系列產(chǎn)品為標(biāo)桿，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒為主導(dǎo)，在河南打造樣板市場(chǎng)，從小區(qū)域到大區(qū)域，從省內(nèi)到全國(guó)，費(fèi)用投入以一線為主。

　　“斗沙古酒光瓶酒產(chǎn)品還未上市，已經(jīng)有三家經(jīng)銷商打款預(yù)定了。還不斷有省內(nèi)外經(jīng)銷商關(guān)注洽談。”

　　2025年上半年，將完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山東、貴州等幾大根據(jù)地市場(chǎng)的300家經(jīng)銷商的招商上市工作。

　　精耕樣板市場(chǎng)，務(wù)實(shí)服務(wù)經(jīng)銷商，廠商共贏向未來(lái)

　　行業(yè)的周期性調(diào)整對(duì)廠商生態(tài)同樣是不小的考驗(yàn)，尤其是當(dāng)下，白酒經(jīng)銷商普遍面臨庫(kù)存、現(xiàn)金流壓力和利潤(rùn)空間收縮，如何共生度過(guò)周期低谷，是廠商必須面對(duì)的難題，也是金沙古酒想再續(xù)黑馬傳奇必須邁過(guò)的坎。

　　上任后，趙海成在內(nèi)部會(huì)議強(qiáng)調(diào)最多的就是如何支持和服務(wù)現(xiàn)有經(jīng)銷商：“經(jīng)銷商和合作開(kāi)發(fā)伙伴，為過(guò)去五年金沙古酒的輝煌成績(jī)做出了巨大貢獻(xiàn)，更是未來(lái)五年金沙古酒重塑輝煌最重要的合作伙伴，大家是同呼吸、共命運(yùn)的共同體，一榮俱榮、一損俱損。金沙古酒將和經(jīng)銷商與合作伙伴建立緊密共生關(guān)系，推出更多政策扶商、安商，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

　　不說(shuō)假大空，做好基本功。如今的金沙古酒市場(chǎng)行動(dòng)開(kāi)始一步步落實(shí)新任總經(jīng)理的理念。在市場(chǎng)布局層面，確立了“4+4+N”的全國(guó)市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，聚焦貴州、河南、山東、福建等4個(gè)核心省份，培育廣東、廣西、四川、西北等4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，俯下身子做區(qū)域樣板市場(chǎng)，無(wú)論是一個(gè)市，一個(gè)縣，或者一個(gè)鎮(zhèn)，只要有具備金沙古酒的醬酒氛圍和基礎(chǔ)，酒廠都將全面投入，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，開(kāi)發(fā)商緊密合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把所有的市場(chǎng)支持都投入到一線去，充分保證經(jīng)銷商和開(kāi)發(fā)合伙人的利潤(rùn)。

　　圍繞這一戰(zhàn)略，金沙古酒中臺(tái)將在品牌營(yíng)銷傳播、品類優(yōu)勢(shì)推廣、文化體系建設(shè)等方面投入更多資源，打造專業(yè)的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，貫徹“客戶第一”的服務(wù)理念，時(shí)刻圍繞客戶做全方位的跟蹤服務(wù)；在市場(chǎng)布局、終端動(dòng)銷、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)培育、大客戶團(tuán)購(gòu)、數(shù)字化營(yíng)銷、新零售等方面為經(jīng)銷商提供更全面的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、政策支持與資源接入。

　　同時(shí)推進(jìn)“金沙古酒市場(chǎng)監(jiān)管保障行動(dòng)”，一方面與第三方公司和電商平臺(tái)合作，全力以赴打擊電商平臺(tái)出現(xiàn)的假貨和低價(jià)行為，保障產(chǎn)品正常的運(yùn)營(yíng)價(jià)格體系；同時(shí)全面加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管控，開(kāi)始實(shí)行區(qū)域供貨分區(qū)打碼，嚴(yán)厲打擊竄貨行為和開(kāi)發(fā)酒低價(jià)行為，廠商一起全線保障價(jià)格體系穩(wěn)定；扶優(yōu)商，真抓實(shí)干，攜手并進(jìn)，與經(jīng)銷商共享、共建、共贏。

　　在李瑞杰董事長(zhǎng)的全力支持下，以趙海成，吳鵬為核心的金沙古酒新領(lǐng)導(dǎo)班子，為金沙古酒繪就的這份全面、清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，我們目標(biāo)不僅是要活好當(dāng)下，渡過(guò)難關(guān)，更是在謀篇布局，創(chuàng)造未來(lái)！

　　我們深知，在前進(jìn)之路上，還有一座座“婁山關(guān)”、一道道“赤水河”要去跨越，但在這片締造無(wú)數(shù)紅色奇跡的貴州大地，只要我們堅(jiān)持價(jià)值回歸，堅(jiān)持做高性價(jià)比，高質(zhì)量產(chǎn)品，堅(jiān)持與經(jīng)銷商共生共榮，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，金沙古酒一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“會(huì)師陜北”的勝利目標(biāo)。

　　初心不改，奮斗不止，是為慎初！未來(lái)五年乃至百年，所有金沙古酒人都將以此共勉！