來(lái)源：財(cái)通社

　　長(zhǎng)跑8年、四戰(zhàn)IPO的毛戈平，開(kāi)始進(jìn)入全球發(fā)售階段。

　　財(cái)通社消息，毛戈平今日在港交所公告，擬香港IPO發(fā)售7058.82萬(wàn)股股份，香港公開(kāi)發(fā)售占10%，國(guó)際發(fā)售占90%，另有15%超額配股權(quán)。發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股26.3-29.8港元，于2024年12月2日-12月5日招股，每手100股，預(yù)計(jì)股份將于12月10日（星期二）上午9時(shí)正開(kāi)始在港交所買(mǎi)賣(mài)。

　　根據(jù)每股26.3港元至29.8港元的發(fā)行價(jià)格區(qū)間，毛戈平的IPO市值預(yù)計(jì)將在123.76億港元至140.24億港元之間。

　　毛戈平在本次IPO發(fā)行中共引入6名基石投資者，累計(jì)認(rèn)購(gòu)1億美元。其中，CPE認(rèn)購(gòu)3500萬(wàn)美元，正心谷資本認(rèn)購(gòu)2000萬(wàn)美元，ACCF Capital（由原L Catterton Asia合伙人王俊創(chuàng)辦）認(rèn)購(gòu)1500萬(wàn)美元，常春藤基金、Brilliant Partners Fund LP以及大灣區(qū)共同家園投資基金分別認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)美元。

　　資料顯示，毛戈平于2000年由中國(guó)美妝界著名化妝師毛戈平先生創(chuàng)立，在中國(guó)美妝行業(yè)中建立了強(qiáng)大的影響力。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，毛戈平是中國(guó)市場(chǎng)十大高端美妝集團(tuán)中唯一的中國(guó)公司，按2023年各集團(tuán)旗下所有高端品牌的零售額計(jì)排名第七，市場(chǎng)份額為1.8%。中國(guó)高端美妝市場(chǎng)于2023年達(dá)到人民幣1，942億元，并預(yù)計(jì)繼續(xù)按9.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率不斷增長(zhǎng)，于2028年達(dá)到人民幣3，110億元。國(guó)貨美妝集團(tuán)憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏好的洞察，勢(shì)必能夠滿足文化自豪感及對(duì)東方美學(xué)的認(rèn)同感所推動(dòng)的日益增長(zhǎng)的需求。中國(guó)國(guó)貨美妝品牌的市場(chǎng)規(guī)模于2018年至2023年按9.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，高于同期國(guó)際品牌5.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

　　作為中國(guó)國(guó)貨高端美妝品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，毛戈平在整個(gè)往績(jī)記錄期間快速增長(zhǎng)。公司總收入從2021年的人民幣1，577.3百萬(wàn)元增至2022年的人民幣1，829.1百萬(wàn)元，并于2023年進(jìn)一步增至人民幣2，886.0百萬(wàn)元，2021年至2023年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為35.3%。2024年上半年收入為人民幣1，971.5百萬(wàn)元，同比增加41.0%。隨著線上業(yè)務(wù)的較快發(fā)展，天貓、抖音、小紅書(shū)等線上渠道，已撐起近半的收入。

　　期間，公司凈利潤(rùn)分別為人民幣330.9百萬(wàn)元、352.1百萬(wàn)元、663.5百萬(wàn)元，以及492.5百萬(wàn)元，復(fù)合增速超41%。

　　與此同時(shí)，公司毛利率常年超過(guò)83%，凈資產(chǎn)收益率在2024年上半年達(dá)到新高至76%，這比號(hào)稱“女人的茅臺(tái)”的愛(ài)美客還要高出不少。看來(lái)，毛戈平才是女人真正的茅臺(tái)。

　　但值得注意的是，業(yè)績(jī)報(bào)告期間，毛戈平的銷售及經(jīng)銷開(kāi)支分別為763.4百萬(wàn)元、962.4百萬(wàn)元、1，412.4百萬(wàn)元、657.8百萬(wàn)元及937.2百萬(wàn)元，分別占收入的48.4%、52.6%、48.9%、47.0%及47.5%。研發(fā)成本分別為1.37百萬(wàn)元、1.45百萬(wàn)元、2.4百萬(wàn)元、1.52百萬(wàn)元，分別占收入的0.075%、0.079%、0.083%、0.077%。

　　對(duì)于“重營(yíng)銷輕研發(fā)”的現(xiàn)象，毛戈平在招股書(shū)表示，當(dāng)前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和發(fā)展路徑主要涉及在委托ODM供應(yīng)商開(kāi)展具體研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作時(shí)提供整體方向指導(dǎo)，這也是化妝品行業(yè)的成熟做法。

　　然而公司亦提到從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，更多美妝公司專注于核心有效成分的研發(fā)。美妝公司堅(jiān)持深入研究不同膚質(zhì)，結(jié)合先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以提升其品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　財(cái)通社注意到，本次IPO，毛戈平約將9.0%募集資金用于增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力。“我們正在建設(shè)杭州研發(fā)中心，以加強(qiáng)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力，預(yù)期于2026年底完工及開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。”“未來(lái)，我們將設(shè)立總部研發(fā)基地，同時(shí)在海外建立研發(fā)中心，以開(kāi)發(fā)專有產(chǎn)品配方，促進(jìn)與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)的合作，提高產(chǎn)品功效。”隨著這些計(jì)劃落地，毛戈平有望逐漸補(bǔ)上研發(fā)短板。

　　截至最后實(shí)際可行日期，毛戈平及其配偶汪立群合共持有公司已發(fā)行股本總額的約57.26%權(quán)益，為控股股東。如果再算上毛戈平的兩位姐姐及侄子、汪立群的弟弟等親屬，毛戈平家族合計(jì)持有公司股份超89%。

　　毛戈平夫婦。圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)

　　雖然毛戈平上市一波三折，但這期間并沒(méi)有虧待自家人。招股書(shū)顯示，2021年3月公司宣派股息0.4億元，2023年5月宣派股息2.5億元。進(jìn)入2024年，公司進(jìn)一步加大分紅力度，于2月和4月分別宣派股息5億元，合計(jì)10億元。上述派息均已完成。這意味著，上市前，毛戈平家族就已斬獲超11億元分紅款。